El nivel de ventas es una variable relevante que permite evaluar la evolución de la economía, tanto a nivel agregado como por actividad económica. Sin embargo, esta medida puede ocultar la heterogeneidad existente entre empresas del mismo sector. En este contexto, analizar las ventas según el tamaño de las empresas permite identificar el aporte de cada grupo o estrato en el agregado y su evolución en el tiempo.

Con este objetivo, el Banco Central de Chile (BCCh) publicó en julio del año 2025 el Indicador de Ventas por Estrato (IVE)¹, en el contexto del desarrollo de estadísticas experimentales. Este indicador presenta series mensuales de ventas nominales desagregadas por tamaño de empresa y actividad económica. La clasificación del tamaño se realiza según los niveles de ventas anuales, distinguiendo entre micro, pequeñas, medianas y grandes empresas².

 

Ventas por actividad y tamaño de empresa³

 

El IVE entrega información para la industria manufacturera, el comercio y los servicios empresariales, considerando además desgloses adicionales para cada una de estas actividades⁴. En el Gráfico 1 se presentan los niveles de ventas anuales desde el año 2018, destacando el comercio por sobre la industria manufacturera y los servicios empresariales⁵.

 

 

Al analizar las ventas según tamaño de empresa, el segmento gran empresa es el que concentra la mayor proporción. Con el fin de profundizar en el estudio de este estrato, el IVE incorpora una desagregación adicional que distingue entre 4 categorías de gran empresa según su tamaño⁶. Bajo esta clasificación, tanto en el comercio como en la industria manufacturera se aprecia una mayor concentración de las ventas en el estrato de mayor tamaño (gran empresa 4). En contraste, los servicios empresariales presentan una distribución más homogénea entre los distintos estratos (Gráfico 2).

En particular, para el año 2025 la categoría “gran empresa 4” —la de mayor tamaño dentro de ese estrato— concentra más del 70% del volumen de ventas de la industria manufacturera, el 59% de las ventas del comercio y el 26% de los servicios empresariales. Para el mismo año, el segmento de micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) representa un 40% de las ventas de los servicios empresariales, mientras que su participación fue menor en el comercio (22%) y en la industria manufacturera (12%). Estas proporciones se han mantenido relativamente estables a lo largo del período analizado.

 

 

Para visualizar la heterogeneidad al interior de cada estrato, el Gráfico 3 presenta los percentiles 25 y 75 para el año 2025, normalizados respecto de la mediana de cada grupo. En términos generales, las microempresas muestran una mayor dispersión en sus niveles de ventas en comparación con los demás estratos, lo que se refleja en un rango más amplio en torno a la mediana. Esta mayor variabilidad también se observa, aunque en menor magnitud, en la “gran empresa 4” de la industria y el comercio. En el caso de los servicios empresariales, la “gran empresa 4” presenta una menor dispersión relativa que el mismo estrato en las otras actividades.

 

 

Al examinar la evolución de los distintos estratos, se observa un comportamiento similar dentro de cada actividad económica (Gráfico 4), aunque con diferencias relevantes en determinados años. Por ejemplo, para 2020, año marcado por las restricciones de movilidad debido a la pandemia del Covid-19, la industria manufacturera registró contracciones en los estratos pequeña y mediana empresa, mientras que los estratos correspondientes a micro y gran empresa exhibieron alzas. Esto último respondió, en gran medida, al dinamismo de actividades que pudieron operar durante las restricciones, como la elaboración de productos alimenticios, considerada una actividad esencial. En contraste, las caídas de la pequeña y mediana empresa se asociaron principalmente a la fabricación de productos elaborados de metal, prendas de vestir y muebles.

En el comercio, durante 2020 solo la microempresa presentó una contracción respecto al año anterior, explicada principalmente por las menores ventas minoristas de vestuario y calzado y enseres domésticos. Las empresas de mayor tamaño, en cambio, mostraron aumentos, impulsadas por las actividades consideradas esenciales, como la venta de alimentos, las ventas en farmacias y ferreterías; y por el fuerte crecimiento del comercio online⁷. A ello se sumó el aumento de las ventas hacia fines del año 2020, asociado a los retiros de los fondos previsionales, lo que se reflejó en una expansión generalizada de las ventas de todos los estratos durante el año 2021.

En los servicios empresariales, las ventas de todos los estratos se vieron afectadas en el primer año de la pandemia, con la excepción de la microempresa, que mostró un aumento de 1,7%, influido por el buen desempeño de algunas actividades específicas, como las actividades veterinarias y los servicios de limpieza.

Por último, en los años 2022 y 2023 resulta relevante el efecto del precio de los commodities, cuya producción y venta se concentra principalmente en la gran empresa de la industria y el comercio. En 2022, el aumento de precios de productos como celulosa, madera y combustibles incidió en un alza de 28% en las ventas de la gran empresa industrial, crecimiento superior al resto de los estratos. De igual forma, en el comercio, la gran empresa registró un aumento de 18% en el 2022, asociado principalmente al precio de los combustibles. En 2023, estos estratos mostraron caídas, en línea con la disminución de los precios de dichos productos.

 

 

Comentarios finales

 

El Indicador de Ventas por Estrato (IVE), publicado por Banco Central de Chile desagrega las ventas según el tamaño de las empresas, permitiendo examinar la heterogeneidad en su comportamiento dentro de cada actividad económica. Esta mirada granular enriquece el análisis al revelar diferencias que no se observan en los indicadores tradicionales.

Gracias a esta segmentación, es posible analizar la participación de las ventas de las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas, su dispersión y evolución en el tiempo. Los resultados muestran una concentración de ventas en la gran empresa en la industria manufacturera y el comercio, mientras que los servicios empresariales presentan una mayor participación relativa del segmento MiPymes.

De esta forma, el IVE amplía el conjunto de herramientas estadísticas disponibles para el análisis económico, incorporando la dimensión del tamaño de empresa y complementando los indicadores habituales utilizados para comprender la evolución de la actividad económica.

 

Referencias

 

• Banco Central de Chile (BCCh), 2022. Cuentas Nacionales de Chile. Métodos y Fuentes de información.

 

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Las opiniones vertidas en este Blog no representan necesariamente la visión del Consejo del Banco Central de Chile.